如何讓消費者對品牌產生“戀愛腦”？

品牌營銷，“營”的是品牌與人之間的關系。愛情是人與人之間的偉大關系。那么，品牌想打動人，不妨向愛情邏輯取取經。

“戀愛腦”是我們常提到的一個概念，通常表現為迷戀、頭腦發熱和情緒化等狀態。在感情方面，我們總說罵醒“戀愛腦”，擔心這種沉迷的狀態會影響人的判斷和決策能力。可是，作為品牌方，我們多希望消費者對我們有點“戀愛腦”啊，這樣銷售才能水到渠成。

同樣有趣的是，那些“渣男”為什么能屢試不爽。很多成功女性在社會中明明很理性，卻深陷戀愛困局。

北京天策行認為，換一個角度來看，在塑造品牌與人的關系時，“渣男”套路其實深諳人性心理，有值得學習之處。

1.了解ta，制造身份認同

“不要說我是誰，而是深深了解你是誰。”

我是誰不重要，我為你提供的情緒價值才重要。想要與目標消費者拉近距離的最快方式是，對ta們生活狀態關注、贊許、認同，要共情不要良藥苦口，用精神按摩拂去疲憊與孤獨。

2.營造浪漫或向往的情境

“擁有你就擁有全世界。”

對消費者而言，浪漫和向往的情境會隨著時代的變遷發生變化，但是它的本質是完全一致的——即讓人舒適安定，產生歸屬感。在情緒腦的強烈作用下，理智腦很難竭力思考并發出拒絕信號。

3.努力描繪期許和未來

“「畫大餅」讓人激動，內心愉悅。”

人是活在憧憬和夢想中的人，品牌要善于替消費者說出希望。「畫大餅」的期待不管能否兌現，都有美好的一面。絕對理性的人，不容易快樂。希望會帶給人情緒力量，更重要的是，在希望的藍圖中，有你，也有我。

4.設置一些反常的產品選項

“稀缺的、限量的、昂貴的、需要等待的。”

戀愛中的人既害怕失去，又擅長等待。渣男喜歡使用PUA技術，忽冷忽熱，讓人情緒蕩秋千，更令人離不開。非即時滿足帶來的緊張和失落，反而會激發再次得到時大腦分泌更多的多巴胺，讓消費者欲罷不能。

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