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这是一个发现“风口”，逆风飞飏的过程，是在企业平台基本搭建完成后，冲向市场的纵身一跃
品牌战略定位与品牌核心价值的策划，是企业呈现给公众认知的“真理印象” -
- 战略是企业的成功路线图，是市场的打法，是下一步品牌策划，全域营销的指引
- 战略是经营的创新，是商业模式的创新，是市场模式的创新，是营销模式的创新
- 战略咨询要解决的是品牌要呈现什么，向哪些人呈现，怎样打动人群的心结
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经营调研——洞悉经营环境，发现问题
- 这是战略的起点，也是品牌营销的终点。
- 我们做的不是一般意义上的市调，不仅仅是冰冷的数据堆砌，而是从时代文化发展、社会价值观演进以及科技产业进步的立体背景下研究需求、消费与市场。这是具有系统性、前瞻性的工作。
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产业调研
宏观产业背景、产业发展趋势调研、行业竞争格局、产业链特征研究
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经营环境调研
政策、法规调研、市场环境调研、宏观经济调研
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时代文化调研
社会文化变迁、消费价值观演进、公众认知变化调研
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市场调研
营销模式、营销组织、销售渠道、营销机制政策、营销执行力、客户资源调研、企业政策资源、技术、生产、物流、上下游产业链调研
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企业调研
企业当前业务模式、管理模式、人力资源、财务情况调研、企业文化调研、营销模式、营销组织、销售渠道、营销机制政策、营销执行力、客户资源调研、企业政策资源、技术、生产、物流、上下游产业链调研
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优势=全域全链路数字化分析+消费者面对面人本测试
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战略定位——回答5W，创造品牌价值
- What
- 品牌要卖什么？说什么？
- Whom
- 品牌向谁说？
- Where
- 品牌在哪里卖？在什么情境下卖？在哪里说？
- When
- 品牌在什么时间说？在什么时间卖？
- With
- 品牌达到什么效果？
综合时代价值、需求、产品、市场及竞争状况确立企业发展战略定位，核心价值策划。
1品牌定位 2产品定位 3市场定位 4竞争战略
5企业价值观塑造 6企业、品牌、产品、服务价值
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战略规划——搭建系统运作体系
- 战略规划是要明天干什么，而不是喊口号。
- 战略，不是某个点子，不是一些招数，更不是耸人的创意；
战略是系统，是组织，是团队执行。
因此需要进行系统的规划与系统执行。
- 品牌体系规划
- 产品体系规划
- 服务体系规划
- 市场体系规划
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商业模式——构建新动能
- 模式创新是与产品技术创新同等重要，更容易爆发强大的动能。
- 科技创新与模式创新是企业两条腿，科技创新关注怎么造，模式创新更多想着怎么卖。创新型企业无一不两手都要硬。而在转型升级，积极构建新动能的中国市场中，商业模式创新更容易获得爆发性成长。中国的互联网巨头，独角兽们更多的是商业模式创新，野蛮成长获得了巨大成功。
- 创新市场模式策划
- 创新商业模式策划
- 创新营销模式策划
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落地策划——落地才有成果
- 落地就是制定可执行的方案，匹配有效资源并加以有效执行
- 落地不是命令出来的，而是制定合理目标，分解目标，分解任务，量化过程，可执行、可协作、可考核、可监督，并加以资源支持。
落地策划
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- 战略目标制定
- 2
- 实施计划
- 3
- 支持体系
- 4
- 监督体系
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