讓渤海食用油的品牌航船再起航

渤海實業在"2016中國企業500強"中排名第416位、“2019中國制造業企業500強”名列第195位、“2020中國民營企業500強”位列第201位，中國食用油生產企業體量排名第三，是個名副其實的生產制造型大企業。

渤海實業20年來一直在燃燒著打造中國食用油知名品牌的夢想，多年來投入大量的資金研發新品、高薪聘請職業經理人、投廣告、打市場。各種方法都已經無所不用其極，卻難見成效，龐大的企業王國次次攀登品牌之峰卻又不斷陷入低谷。

天策行以全案策劃的模式開啟了為渤海實業新的品牌之旅。

首先進行了三個方面的基礎分析：

1、企業內部資源梳理

2、產業發展與消費文化演進研究

3、市場、消費與特征分析

深入調研后，系統分析如下：傳統食用油品類的行業格局已經形成，品類掌門各霸一方，如金龍魚調和油、魯花花生油、西王玉米油、胡姬花古法小榨……儼然一個波濤洶涌的紅海市場。這些獨霸一方的知名品牌各個都是高手，傳統營銷已經做到了極致，“物”的層面的賣點已經被開發殆盡……

接下來天策行提出破局關鍵：非對稱戰法，奇正并用，開辟新的領地，洞悉特定消費群消費層級、價值觀和消費文化演進，發掘、引領、激發新的需求和新的市場。在此基礎之上，天策行為渤海實業的品牌營銷行動制定了系統的戰略，提出品牌營銷戰略七大體系:

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構建品牌、產品、市場互為融合支撐的矩陣——“渤海+”品牌體系。“渤海+”的品牌體系包含更廣域的消費市場、更多元的消費文化、更多樣的消費群體，體系中的每個品牌都有相應的產品矩陣，產品力與品牌力攜手共進、互為支撐。

經過3個月基礎工作籌備，2個月的品牌營銷運作，目前“渤海+美食客”的整合營銷已經有了亮眼的成績。

“美食客”是渤海實業的原有品牌，也是山東名牌，在尊重和保留原有品牌認知的前提下，天策行從系統的、體系的角度重塑了品牌訴求——“渤海+美食客”是美味性價比符號，代表油與美食的關系。食用油可以高性價比，但美食不分高低，用“美食美味”去提升美食客品牌的價值感，創意美食客的品牌口號：

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第二步確定了“渤海+美食客”的產品策略，讓老品牌煥發新生。

第三步優化渠道，召開營銷盛會——“王者歸來，領御啟航”渤海包裝油新營銷經銷商啟動大會，提振經銷商信心，制造企業公關和宣傳的重要契機，啟動渤海包裝油新戰略新品牌。

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第四步，開啟了整合營銷傳播及渠道賦能計劃。制定“一推一拉”的賦能策略，以抖音為傳播陣地，運營企業藍V自媒體號，建立銷售團隊個人自媒體賬號傳播矩陣，打造社區樣板店“美食客探店”賬號，通過線上系統的傳播規劃與運營，增加企業曝光與熱度，服務線下招商與銷售。

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在不到2個月的時間內，通過持續的直播、短視頻創作，“美食客探店”賬號的粉絲已經達到8.6w+粉絲，并且收到許多尋求合作的留言、私信，達到為渠道賦能、增加品牌曝光量、擴大招商的目的。

后續“渤海+”品牌體系的營銷案例將更加精彩，敬請期待。