王牌駝駝奶品牌營銷策劃案

中國保健品行業歷經30載沉浮后結束了以“神化市場”開始以“口碑神滑”落幕的上半場鬧劇，部分企業夸大宣傳與中老年人群樂于領受成就了企業的經濟利益和購買者的情感慰藉利益，雙方共同推動了一個瘋狂的保健品營銷時代。

在這個時期，任何以偏概全的“神藥”概念都會導致信譽受損，而飲食做為中老年人康壽的重要因素，得到中老年人的普遍認知，近年來的新興產品——駝奶做為單一產品越來越得到關注，在這個階段，作為中國駝奶行業領導者的品牌——王牌駝橫空出世，一躍成為該市場的龍頭企業，而這一切都得益于北京品牌策劃公司——天策行在對如今保健市場大環境的調研分析下，對于該品牌形象的成功打造。

在天策行接手后，首期工作是頂層設計和構建完整的品牌營銷體系，進一步推動落地。因此需要：

? ? ? ?1、構建全新的產品和品牌營銷價值體系

? ? ? ?2、商業模式創新

? ? ? ?3、品牌架構及產品規劃、產品延伸規劃

? ? ? ?4、構建符合戰略的CI系統

? ? ? ?5、整合全方位資源，構建全新的銷售體系

? ? ? ?6、構建精細化的營銷管理系統

? ? ? ?7、利用當代的大互聯資源有效地傳播品牌，營造良好市場環境。

天策行首先從中老年系統均衡營養入手，導出駝奶的高度適應性，力求占領科學高地，中老年人由于長期受到健康問題困擾，加上“康壽信仰”大都對自身問題以及相關對應的藥物、食物保健成分等有相當的了解，“百病成醫”這一成語背后所濃縮的社會現象并不是隨便說說的，所以一個優秀的駝奶品牌一定要直接呈現保健成分，做到眼見即為實，而通過進一步調研我們還發現，消費者掛在嘴邊上的“純駝奶“，這個”純”并不是指只要駝奶，而是要“真駝奶”，消費者要的是實打實的真產品。

天策行如天授般感悟到了中老年人的“由一個原力延展開的特定消費邏輯”，原力——即中老年人的“終點焦慮”，在這樣的焦慮心理面前，中老年群體更需要建立康壽信念——即“康壽信仰”，在無法抗拒的“終點”面前，在“康壽信仰”中尋求內心的安寧。

公眾對駝奶的認知是：駱駝的強壯，駝奶的稀缺珍貴高級，雖然沒有飲用過駝奶，但是認同其保健功能而非慣常認知食品。在這種情況下，駝奶成為“康壽信仰”理想的圖騰乃至近年駝奶市場突然爆發也就順理成章了，那么王牌駝是順應時代，挖掘時代價值，科學持續發展，引領行業，做龍頭，還是隨波逐流，逐利當下？天策行在深思熟慮后交出了一份滿意的答卷——不著眼于現下短暫的利益追求，而是真正要將駝奶產業發揚光大，為了實現全人類的康壽信仰貢獻力量，成為名副其實的良心龍頭產業，在對天策行提出的營銷理念的高度認同下，王牌駝就該駝奶品牌定位策劃及品牌形象提升及價值塑造工程達成一致意見，站在科學化改善中國4億中老年人心身健康的高度，應對中國老齡社會，提升中老年人生命質量，引領行業及消費發展，而不是做投機生意、掙快錢。每個行業的領導品牌，都是在普及、推廣行業正念，推動這個行業的良性發展。

先有品牌使命，后有營銷戰略，站位決定戰略，眼界決定高度，在天策行的建議下，王牌駝創始人及團隊數十年聚焦時代消費價值的焦點，用科學的精神、人文的關懷，傾心服務于中國中老年人的康壽渴望。

因為天策劃的介入，將駝奶價值直接上升到信仰層面，采取線上線下兼顧、互聯網商場同步運營的多途徑營銷模式，創意了全新的品牌形象設計、包裝設計，將王牌駝的品牌形象進一步豐滿，打造出一個專屬于中老年人康壽信仰的圖騰品牌，如今的王牌駝能夠立足駝奶行業，更具有引領行業的格局、社會使命感、大愛情懷。