正大珍吾堂無糖食品互聯網營銷策劃紀實

? ? ? ?正大集團，于1921年在泰國曼谷創立，目前在中國設立企業300多家，員工超8萬人，總投資超1100億元，年銷售額超750億元。已成為在華投資規模最大、投資項目最多的外商投資成功企業之一。正大集團由農牧業起家，業務涉及飼料、水產、食品、商業零售、電訊、醫藥、房地產、教育、國際貿易、物流、金融、傳媒、互聯網、教育和工業等領域。

2014年，正大集團就旗下大健康產業子品牌天津正大珍吾堂的O2O戰略與天策行達成營銷顧問合作協議。

在合作中，從天津正大珍吾堂互聯網戰略定位到基本信息建設，網絡、電商平臺的搭建、優化，到最后品牌的傳播推廣，獲得了突破性的進展。

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? ? ? ?打響互聯網營銷攻堅戰！
?????? 正大珍吾堂，正大制藥旗下子品牌，由中國無糖食品領導品牌阿爾法創始人謝克華創立于2011年。2014年，正大制藥就珍吾堂未來O2O戰略，網絡營銷策劃，無糖食品品牌策劃項目與北京策劃公司——天策行達成營銷合作。

?????? 經過不到3個月的合作，珍吾堂零互聯網屬性徹底被改變。在不到3個月時間里，珍吾堂從品牌、網絡營銷平臺（微博、微信、電商、官網等）建設、優化，創意傳播推廣等方面獲得突破性的進展。并在短期內，實現零成本單日單品過3萬的銷售成績；同時，在互聯網上從零積攢了近5萬精準糖尿病患者。
?????? 建立合作關系后，天策行品牌顧問公司對正大珍吾堂進行精準的市場研究，品牌營銷規劃及產品戰略規劃，力圖為珍吾堂打響互聯網營銷的第一戰。
?????? 不得忽視的問題是珍吾堂作為一個年輕化、專業化的企業，過去一直以線下業務為主，現要展開“線上+線下”的雙驅動營銷模式，若要更好更快的實現品牌力及銷售力的跨越式發展，對于已有多年線下業務運營的經驗珍吾堂來說，如何利用自身資源開啟有效的網絡營銷、精準呈現品牌定位策劃才是關鍵。
?????? 知彼先知己—珍吾堂的企業網絡營銷之路
?????? 無糖食品營銷分析—
?????? 相對于普通食品，無糖食品目標消費群的范圍較窄，這一類有特殊需求的消費者對于產品是否真正無糖、是否真正健康的關注度遠超于口味等元素，所以產品要打動此類消費者，就要證明產品的專業性，在食品營銷策劃之余，營造出更精準專業的品牌形象設計。
?????? 珍吾堂企業是由行業專家謝克華先生一手創辦，其專注于無糖食品研究已有幾十年，這無疑是證明產品品質的力證。
?????? 所以天策行團隊一致認為珍吾堂品牌營銷的主旋律不能拋開“專業”二字。
?????? 構建網絡營銷價值體系
?????? 天策行認為證明網絡營銷的成功的四要素：點擊率、轉化率、好評率、利潤率
?????? 企業的知名度、美譽度、銷量與以上四點息息相關，他們彼此相輔相成，共同構建起一個可循環的生態價值鏈，即：
?????? 珍吾堂的網絡營銷要“專業”+“完善的生態價值鏈”

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?????? 天策行網絡營銷策劃“三大戰略”：

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?一、品牌策劃推廣戰略
?????? 1、以“專家帶領的專業平臺”為宣傳方向，樹立正向企業形象宣傳，使珍吾堂成為目標消費者心中，無糖食品第一專業品牌。
?????? 2、以明確的，創新的產品價值支撐起一個與主流消費群利益對稱共振的品牌訴求。
?????? 3、以互聯網時代的思維和理念傳播品牌策劃。
?二、網銷營銷策劃
?????? 建立珍吾堂的網上專營店，根據不同節點制定專屬于線上的促銷活動，提升購買量，獲取更多“空中”消費者，快速打開網銷市場。
三、O2O創新戰略
?????? 珍吾堂，構建O2O新模式，建立線上電商及傳播平臺+線下營銷體驗平臺的組合
?????? 線上電商及傳播平臺：縮短渠道距離，面向全國乃至全球同步售賣，同時最大限度地展開系統的網上傳播；
?????? 線下營銷體驗平臺： 通過實體店建立現場銷售和體驗平臺
?????? 珍吾堂O2O模式模型

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?????? 天策行是以實戰為理念的品牌策劃公司，沒有效果，一切為零！針對珍吾堂的一系列戰略，我們絕對會用效果說話,用效果說話！
?????? 部分傳播效果展示：在鳳凰博客、騰訊博客、搜狐博客、人民網論壇、人民網博客、網易博客、新浪博客、新浪中醫、醫通無憂、央視網-健康、漳州網、價值中國、商業評論網、豆瓣、和訊? 網、財新網等25個行業平臺上發布并覆蓋共計570篇原創文章
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? ? ? ? 平臺建設成果：

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? ? ? ? ?配合天貓店進行的“轉發送月餅”活動帶動微博粉絲廣泛參與

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? ? ? ?天貓所有產品詳情頁重新進行包裝設計

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天貓搜索引擎優化——中秋期間搜無糖月餅、糖尿病月餅，位于首頁，“關注糖尿病父母饑餓”的微博話題引發了100多萬的閱讀量

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在互聯網大行其道的烽火時刻，天策行營銷策劃團隊和珍吾堂積極實施一系列戰略營銷與規劃，使企業成功接軌互聯網，努力打造無糖食品產業帝國的形象，確立其無糖食品行業領頭人的地位，并取得顯著的效果。
?????? 天策行為正大珍吾堂的服務成果,
?????? 1、制定網絡營銷業務整體戰略規劃
?????? 2、搭造合理的、有吸引力的網絡銷售平臺
?????? 3、構建完善的網絡營銷服務鏈
?????? 4、整合線下既有資源，建立全新的營銷體系
?????? 5、構建精細化的網絡營銷管理系統
?????? 6、打造區隔于競品的企業專屬防火墻
?????? 7 、構建創新化網絡傳播體系

四、內容優化效果展示：

官網技術優化——從沒有窗口到主要關鍵詞優化到百度首頁

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微博個人ip設計效果展示：

7月微博狀態 VS 9月底微博狀態

天貓所有產品詳情頁重新設計：