米土巴巴網絡營銷策劃

? ? ? ?北京品牌策劃公司——天策行與米土巴巴努力打造為高品質吃貨定制地標產品，為追求“極致生活，溯源定制”的高端消費者提供互動和交易平臺，致力于構建農業電扇一體化。
?????? 平臺從消費者對優質的地標農產品需求入手，把優質產品開發、產品宣傳與銷售統一運作。以探索優質食材、地標美食的分享互動平臺，將社區和電商有機整合，以食品營銷策劃為基礎，是從尋訪到互動最終達成購買為一體的通路。
?????? 公司運營兩大平臺：
?????? 米土巴巴網——打造中國最大的農業信息互動平臺
?????? 提供農業全行業技術、人員、產銷信息，以及專業農產品電商化服務。
?????? 米土網——地標農產品定制生活社區
?????? 與專業生產合作社合作，全程把控農產品質量，只做優質的農產品，力爭做出優秀的品牌設計。
?????? 米土巴巴，為農業代言
?????? 確立合作后，天策行致力于將米土巴巴打造為中國最大的農業信息互動平臺 。該平臺將為農業行業提供包括產業行情、產品交流、信息咨詢、農業技術、電商平臺開發、產品設計及推廣、交易等多項內容為一體的信息咨詢平臺。降低產方信息成本、運營成本，解決產方銷路以及電商化運營等問題，通過整合營銷策劃切實為農業行業謀出路。
?????? 天策行項目組對農業市場進行深入探究，發現了一些普遍存在的問題：
?????? 擁有稀缺和不可替代的土地、環境資源， 農民為何依然不能致富？
?????? 城鎮、國外居民的購買能力和農村產能過剩（滯銷、拋售），需求鴻溝何時才能真正無縫對接？
?????? 不斷的政策利好，農業合作社持續推進，農業到底應該如何發展？
?????? IT基礎設施、智能設備、移動互聯網、電子商務、O2O……時代紅利如何改造惠及農業、農村、農民？
??????? 中國的農產品極其豐富，但是品牌資產幾乎為零……如何讓生產者擁有品牌？
?????? 另一方面，對市場上如火如荼的電商行業進行調研，天策行項目組發現：
?????? 電商發展現狀：從不同品類的線上滲透率來看，3C、化妝品、圖書已經處于較高的水平，達到30%以上。服裝、母嬰、家電都在15%-20%之間。食品飲料、藥品、珠寶首飾等品類的線上滲透率都還不高，但在我國居民的消費結構中占很高的比重，未來增長空間巨大。
?????? 電商模式選擇：從商業的角度,電商可以分為平臺、買賣和代銷三種模式。從用戶體驗的角度，一是特賣模式（唯品會、聚美優品等），精選商品直接呈現給用戶；二是海量商品無限搜索模式（淘寶天貓、京東等）。
?????? 米土巴巴使命：實現無縫對接，為農業服務
?????? 經營思想：利用互聯網搭建平臺，使得農村品牌農產品和城鎮、國外購買能力直接對接，去除中間冗余環節，促進農業價值鏈條大調整，價值重分配，幫助農民獲得品牌資產，同時滿足城市人優質農產品需求。最終形成循環：農產品銷量好，收入增加，再次刺激消費。

?????? 價值鏈

?????? 平臺構建
?????? 一、米土巴巴
?????? 通過賣“服務”抵消成本，增加收入，完成初期“自造血”功能， 同時為后期的各種收益業務提供可能；為建立供應商系統做篩選及貨源準備； 為米土網電商做引流。

?????? 定位：中國最大的農業信息互動平臺，通過互動營銷策劃進一步打響品牌知名度
????? ?愿景：讓農業戶擁有一個全開放、全免費的農業信息交流平臺
?????? 內容：提供農產品、公司、農機買賣、農業資訊、技術問答、招聘求職、招商加盟以及打造農產品專業資訊互動平臺。

?????? 涉農項目機會：該版塊旨在實現資源對接，即通過米土巴巴的平臺效應，借鑒眾籌、互聯網金融的模式，連接品牌項目和智力機構。

???????農機買賣：隨著智慧農業、生態農業、農業機械化、城市化進程（機器替代人工）的不斷發展，農業機械作為農業生產過程中最重要的生產資料之一，愈發成為農村市場交易最頻繁的產品之一。

?????? 農業資訊：及時、巨量的農業相關信息。包括農業新聞、政府政策、惠農信息、市場行情、價格變化、農業科技動態、氣象報告、產品上市動態等等。

?????? 農業技術·問答：該版塊內容定位農業百科知識，如畜牧、獸醫、水產、蔬菜、食用菌栽培、果樹栽培及農村新能源等，構建農業社區，技術社群。前期通過內容創造以及KOL_{（意見領袖：農業專家、研究學者等）}引進、O2O活動，逐漸形成知名度與平臺粘性，進而由PGC_{（專家生成內容）}向UGC_{（用戶生成內容）}轉變。
?????? 招聘、求職
?????? 涉農招聘細分市場：專注農業招聘細分市場，搭建人才供需對接平臺。為農業專家、農業技術員、畢業生、農民提供就業渠道，為企業提供人才。
?????? 農村“來料加工產業鏈”：根據農業的季節屬性，針對不同地區、不同時段的農村閑散勞動力，嫁接相關手工加工、外發加工企業需求，打通農村“來料加工產業鏈”，實現農民增收，企業增效。
?????? 農業電商化：在互聯網時代、農村電商的大背景下，利用電子商務的優勢快速搭建銷售網絡，整合資源、實現信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等體面地走出農村，避免“白菜爛到地里”、“煙臺農民賣1000斤白菜虧370元”式的悲劇。
?????? 地標農產品：借助互聯網的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等地標性土特產品，完全能成為時尚人群追逐的文化符號。

?????? 二、米土網
?????? 極致生活　溯源定制

?????? 定位：地標優質農產品定制生活社區
?????? 愿景：為追求“極致生活，溯源定制”的客戶群體提供優質農產品
?????? 內容：地標性優質農產品特賣B2C商城，全程把控農產品質量，為追求生活品質人士打造“極致生活，溯源定制”的購物平臺。

?????? 經過對市場以及對未來的一系列預期，結合米土巴巴的自身情況，天策行營銷策劃團隊制定了一線一米土戰略。
??????? 一線一米土戰略：供應鏈、物流配送是電商的核心競爭力。一縣一米土戰略即一縣一產品管理部，在IT基礎設施、電商生態、在線購物、物流配送尚未完全成熟的農村市場，一縣一米土戰略將切實發揮強大力量。工作職責包含：
?????? 第一手涉農信息搜集／提供
?????? 農民／農場／合作社等溝通、協調
?????? 產品信息、質量把關、供應鏈等線上支撐體系
?????? 物流配送
????? ?農村宣傳
?????? 農民幫助

?????? 社群營銷電商：借助互聯網的“低成本連接”屬性，以優質農產品需求為切入點，云集吃貨社群，打造虛擬美食社會，通過“尋找地標美食”、“吃貨考察團”、“美食分享”等O2O活動，將社區和電商有機整合，逐步形成搜集+考察+訂購的溯源定制消費通路，進而形成米土網的B2C電商平臺效應。

?????? 平臺營銷戰略實戰
?????? 天策行對米土巴巴平臺進行構建后，下一步就是實踐，將平臺推出去，廣而告之，為此，我們從三方面進行入手。
?????? 重點在于——組團隊、建平臺、造數據
??????? 運行周期——18個月
?????? 預期目標——達到日訪問量20萬級
?????? 初期運營規劃

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?????? 天策行服務成果：
?????? 1.?為米土巴巴構建農業優質平臺，實現農業產品與服務的無縫對接；
?????? 2.?以優質農產品需求為切入點，將社區和電商有機整合，形成搜集+考察+訂購的溯源定制消費通路，進而形成米土網的B2C電商平臺效應；
?????? 3.?集合市場以及對未來的一系列預期以及米土巴巴自身情況，制定一線一米土戰略，加強供應鏈、物流配送是電商的核心競爭力；
?????? 4.?地標性優質農產品特賣B2C商城，全程把控農產品質量，為追求生活品質人士打造“極致生活，溯源定制”的購物平臺。