2012-03

潘蘋果如何走上營銷策劃轉型之路

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　　? ?潘蘋果，這枚中國地產大亨潘石屹一直牽掛、為之動情的蘋果，該品牌如今的種種風光背后卻有漫長曲折的品牌營銷策劃推進之路。

? ? ? ?該企業于2014年成立于北京，品牌旗下的果源是由天水花牛蘋果集團提供。

? ? ? ?花牛蘋果以果粒個大，味甘，多汁水，沒有人工催熟與農藥殘留，食用起來安心放心而聞名，在蘋果市場中有良好的口碑，但是由于天水地處偏遠的西北，受地理原因限制，從而沒有打開蘋果的銷路。雖然2013年天水蘋果總產量138.8萬噸，但是產值卻僅有48.3億，平均1斤只有1.7元左右，產量和收入的極度不平衡一直困擾著天水花牛蘋果集團，這種困窘的情況，也深深的牽動著地產大亨潘石屹的心。

? ? ? ?潘石屹出生在甘肅省天水市潘集寨村，懷揣一腔熱血，憑借自己努力闖出了一番事業，是中國當代最為成功的商業代表人物之一。雖然離開天水多年，但是潘石屹一直密切關注著家鄉近年的發展，在得知家鄉如此優秀的蘋果果源卻因位置限制而遲遲打不開市場之后，潘石屹在2014年決定公益代言潘蘋果品牌，為家鄉的父老鄉親推廣蘋果，讓蘋果走出大山，走出國門，走向世界。但是蘋果市場已經接近飽和，蘋果作為水果的價值已經被宣傳到極致，如何賦予簡單的水果更深層次的品牌營銷價值成為花牛蘋果打響品牌之名的最大挑戰。

? ? ? ?在這樣的艱難阻力下，一個偶然的機會，潘蘋果與天策行產生了碰撞，北京天策行品牌營銷咨詢公司深刻的理解了潘石屹先生有夢想、為了夢想而奮斗、由奮斗走向成功的歷程，那么由潘石屹先生的名字命名的潘蘋果和以其形象來表達的潘蘋果就理所當然成為潘石屹先生由懷揣夢想到奮斗成功的最佳載體，以激勵一代年輕人凝聚夢想，為夢想而奮斗。在對天策行提出的情景營銷理念的高度認同下，同該北京品牌策劃公司就潘蘋果品牌定位策劃及品牌形象提升及價值塑造工程達成一致意見，于2014年底，天策行就潘蘋果戰略咨詢，品牌策劃和營銷策劃項目達成合作，決定啟用口碑營銷、事件營銷、精確營銷和體驗營銷等方式，將潘石屹先生努力拼搏實現夢想的勵志故事融入進品牌的核心價值中，跳出蘋果原有的既定價值，放棄將人人皆知的蘋果于健康方面的價值作為推廣手段，更改品牌核心為夢想果，將作為單一物質的蘋果轉化為夢想載體，激勵更多的年輕人為夢想而戰。

? ? ? ?因為天策劃的介入，將簡單的水果價值直接上升到夢想層次，采取線上線下兼顧、互聯網商場同步運營的多途徑營銷模式，創意了全新的品牌LOGO、包裝設計，將潘蘋果的品牌形象進一步豐滿，打造出一個專屬于奮斗中的年輕人的夢想之果。

? ? ? ?在天策行接手后，首期工作是頂層設計和構建完整的品牌營銷體系，進一步推動落地。因此需要：

? ? ? ?1、構建全新的產品和品牌營銷價值體系

? ? ? ?2、商業模式創新

? ? ? ?3、品牌架構及產品規劃、產品延伸規劃

? ? ? ?4、構建符合戰略的CI系統

? ? ? ?5、整合全方位資源，構建全新的銷售體系

? ? ? ?6、構建精細化的營銷管理系統

? ? ? ?7、利用當代的大互聯資源有效地傳播品牌，營造良好市場環境。

經過不到3個月基礎工作籌備，目前潘蘋果，新價值戰略已經拉開戰場，且已獲得不菲業績。

? ? ? ?潘蘋果以其獨特的資源優勢、名人品牌優勢和產業優勢，擬開拓全新的市場領域，在風光無限的大互聯時代取得優勢地位。

? ? ? ?因各方資源的充分利用和高超的策劃，潘蘋果在不到一年的時間內，成為與褚橙、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌，成為創造品牌知名度的奇跡。但在與消費者溝通和價值點建立上，依然有很大的提升空間。